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找钢网去年周全盈利:钢铁电商有钱赚
宣布时间:[2021/04/07]
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  钢铁电商终于赚钱了!

  克日,找钢网CEO王东告诉《经济日报》记者,虽然年报尚未正式披露,但预计2016年,找钢商城钢材销售量约为1300万吨,公司实现营收约360亿元,净利润凌驾数万万元 。

  钢铁电商自2012年周全兴起以来,依附着价钱透明和信息高效的优势,迅速消除了古板钢贸的信息差池称,压缩了层层署理的中央环节,使钢厂直接面临用户,大幅提升了供应链效率 。但值得注重的是,虽然行业远景辽阔,但恒久以来,钢铁电商的毛利率低,营业模式同质化严重,盈利模式不清晰,大部分处于亏损状态,维持生长要靠融资和资源市场的一连输血 。因而,作为第一家宣布2016年周全盈利的钢铁电商,找钢网不但突破了市场对钢铁电商“只烧钱不赚钱”的质疑,同时也率先打响了行业扭亏为盈的第一枪 。

  “盈利的要害有3点,一是优质客户的增添与重复购置率的一直提高 ;二是相助钢厂的质量和数目一直提高及相助政策一直优化 ;三是公司运营治理越来越细腻化甚至智能化 。”王东体现,去年,找钢网全工业链营业周全发力,生意平台、仓储加工、胖猫物流、胖猫金融等营业已经逐渐形成协力,找钢网提供的全工业链效劳模式使平台的黏性进一步增强 。

  2016年,找钢网在工业链延伸方面取得突破,先后与海尔集团相助共建了跨境电商平台Hotoem项目,与天津钢管共建找钢管网,与攀华集团在西南地区共建胖胖狗供应链平台,与山西精英科技配合出资打造效劳于煤焦工业链的专业电商平台找焦网,旗下创投契构胖猫创投去年投资了约20家B2B企业 。同时,外洋营业也逐步扩展,除先期的韩国分公司外,越南、泰国、迪拜中分公司也先后投入运营 。

  现在,找钢网的主要盈利模式是“笼络+自营(找钢商城)”,同时买通物流、仓储、加工、金融等工业链,为钢贸流通工业链带来了系统化的解决计划,为客户提供一站式效劳 。据王东先容,已往,小买家要想买钢材,需要打十几个电话举行询价、比价、议价、锁货才华完成一笔订单,而现在通过找钢网平台,客户一个电话或在线提交订单,找钢网就可以免费资助买家迅速匹配合适的卖家,因此找钢网通过中央笼络逐渐成为小微效劳商的采购订单入口 。

  随着“笼络生意”的日趋重大,一些钢厂也自动找上平台,希望在找钢网上销售,因而自营营业也顺遂开启 。通过探索,找钢网在自营营业中使用了“保价代销”的模式 。

  “‘保价代销’就是我们不向钢厂买断产品,而是由钢厂天天自行定价,找钢网凭证钢厂制订的价钱销售给小微用户,同时向钢厂收取佣金 。”王东体现,这一转变对钢企意义重大,由于古板钢贸都是粗放的大规模批发,没有零售渠道,而零售的钢材生意可使钢企拥有稳固的销售量,直接获守信息接触市场,凭证市场转变调解产品结构,并且零售利润远高于批发 。在资助上下游获得利益的同时,找钢网的自身价值也获得了变现 。

  找钢网的盈利,一方面磨练了现在的商业模式,另一方面也证实钢铁电商正被越来越多的客户认可,上下游用户已起源养成使用钢铁电商平台举行钢材商业的习惯 。

  别的,钢铁电商最凸显的工业价值还在于,电商积累的大宗终端客户生意数据,可让钢厂通过数据对产品实现优胜劣汰,有针对性地举行产品线的调解、刷新和优化,通过终端生意数据的指引,增进钢企跨区域、跨品种的相助,在天下规模内实现精准生产,提升企业产能使用率 。

  “有大数据支持,钢厂生产制造的方法从已往的规 ;湮┑ナ礁鲂曰,能抵达精益生产、降本增效的目的 。”王东说 。(记者 李 景)

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